Paul Sirovatskiy
CBDO | Go-to-Market-Berater | B2B-Wachstum
Paul ist Experte für Geschäftsentwicklung und Go-to-Market-Strategien mit mehr als 10 Jahren Erfahrung in B2B-Vertrieb, Unternehmenswachstum und Marktentwicklung. Bei Cloudification unterstützt er Unternehmen dabei, Optionen für ihre Cloud-Transformation zu bewerten, von VMware zu migrieren und Infrastrukturen auf Basis von OpenStack und Kubernetes einzuführen.
Eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie beginnt damit, zu verstehen, warum Kunden ein Produkt benötigen und wie es ihre Anforderungen erfüllt.
Über Paul
Cloud-Technologien mit Unternehmenswachstum verbinden
Paul leitet die Geschäftsentwicklung bei Cloudification mit Schwerpunkt auf Go-to-Market-Strategien, B2B-Vertrieb, Partnerschaften und Kundenwachstum.
Er verfügt über mehr als zehn Jahre Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, in der Erschließung internationaler Märkte, der Einführung neuer Produkte und der Zusammenarbeit mit Unternehmen im Infrastrukturbereich. Seine Expertise umfasst Outbound- und Inbound-Vertrieb, Partnerentwicklung, Produktmarketing, Kundenforschung und den Aufbau von Business-Development-Teams.
Bei Cloudification arbeitet Paul mit Unternehmen zusammen, die Private-Cloud-Lösungen, VMware-Alternativen, OpenStack und Kubernetes evaluieren. Er hilft dabei, den geschäftlichen Nutzen technischer Lösungen verständlich darzustellen, und begleitet Kunden während des gesamten Entscheidungsprozesses.
Arbeitsansatz
Paul verbindet bei der Geschäftsentwicklung ein fundiertes Marktverständnis mit direktem Kundenfeedback und einem klaren Verständnis der angebotenen Technologien.
Er konzentriert sich darauf, zunächst die tatsächlichen geschäftlichen Herausforderungen zu identifizieren und anschließend die technische Lösung, das Geschäftsmodell und die Go-to-Market-Strategie darauf abzustimmen. Seine Erfahrung mit Infrastrukturprodukten hilft ihm, die Zusammenarbeit zwischen technischen Teams und geschäftlichen Entscheidungsträgern zu erleichtern.
Fachgebiete
Geschäftsentwicklung · Go-to-Market-Strategie · B2B-Vertrieb · Unternehmenswachstum · Partnerschaften · Leadgenerierung · Produktmarketing · Cloud-Infrastruktur
Interessen
Unternehmenswachstum · Technologiemärkte · Open Source · Produktstrategie · Internationales Geschäft · Unternehmertum